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2016年山東迪肯客戶體驗活動圓滿結束

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2016年山東迪肯客戶體驗活動圓滿結束

發布日期:2017-04-17 作者: 點擊:

       10月中旬,随着最後一批阜南、蚌埠等地區用戶的滿意而歸,2016年山東迪肯重工客戶體驗活動圓滿結束。自今年3月中旬以來,迪肯農裝營銷中心召集了5100餘名用戶來到迪肯,策劃組織了客戶體驗活動,每名用戶興趣盎然的參加了各個體驗項目,收到了異乎尋常的營銷效果,具體表現在以下方面:
       充分發揮了體驗營銷的作用。體驗營銷重視消費者的感官、情緒、思考、行動等體驗,注重客戶的主動參與,要求客戶與企業之間産生積極地互動,使消費行為變得越來越個性化、情感化,增進彼此了解和情誼。體驗客戶來到山東迪肯重工公司以後,依次參觀了主要産品的裝配流水線、迪肯展覽館、實驗基地、主機試駕現場,親眼目睹和感受了山東迪肯公司輝煌的曆史、行業領先的産品和高精端設備,深深的被山東迪肯公司強大的實力和底蘊所震撼,對企業的接待行為和産品實力贊不絕口,品牌的營銷效果在潛移默化中得到增強。
       雙向溝通更加充分。客戶在體驗過程中,對産品提供了非常中肯的評價、意見和建議,陳述了當地用戶的個性需求、農機政策變化情況、農産品收購價浮動情況、競争對手的銷售政策、産品改進和開發意見等,比實地調研更具有代表性和集中性,讓産品研發和市場營銷人員受益匪淺。
       激發了潛在客戶的購買欲。來山東迪肯參觀的體驗客戶,多數是代理商經過挑選的潛在客戶和傳統客戶,是最具有購機意願和影響購機行為的群體,來到山東迪肯後眼見為實,深切的感受到了迪肯重工各種主機的技術含量、質量控制和選料加工檔次,确實物有所值,去除了疑慮,促成了購機願望。據統計,通過用戶體驗實現了10台越野叉車、15台撿拾堆垛機的銷售,并收集到了1600餘條購機信息。

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